蕭山農(nóng)商銀行續(xù)寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章

融入共富新圖景 奔競(jìng)不息向未來(lái)攜手新征程 

該行協(xié)辦蕭山農(nóng)民豐收節(jié)暨“紅領(lǐng)三農(nóng)”農(nóng)業(yè)行業(yè)黨建推進(jìn)會(huì)，參與黨建聯(lián)建簽約，并向益農(nóng)鎮(zhèn)20個(gè)村社整體授信20億元

在蕭山，有這么一泓盈盈金融之水，流淌過(guò)鄉(xiāng)間田野，以一朵“微笑浪花”的姿態(tài)匯入錢江潮涌——它就是蕭山農(nóng)商銀行。70年來(lái)，蕭山農(nóng)商銀行與蕭然大地一路相伴，一同走過(guò)改革開放的崢嶸歲月，一起走進(jìn)更加昂揚(yáng)、氣勢(shì)磅礴的新時(shí)代，在這片土地絢麗的發(fā)展長(zhǎng)卷中留下了獨(dú)屬“蕭銀”的印跡。

2023年，是“千萬(wàn)工程”實(shí)施20周年。20年間，作為“千萬(wàn)工程”的“源起地”，蕭山展現(xiàn)出蓬勃向上的嶄新氣象，煥發(fā)出獨(dú)特的生機(jī)和活力。20年間，作為蕭山人自己的銀行，蕭山農(nóng)商銀行全力支持“千萬(wàn)工程”，在金融服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的積極實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)了自身的跨越發(fā)展。截至2023年10月末，全行資產(chǎn)規(guī)模突破3500億元、存貸款總量超過(guò)4600億元，并屢次摘獲支持鄉(xiāng)村振興和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)殊榮。

促進(jìn)城鄉(xiāng)融合

做鄉(xiāng)村振興的“深耕者”

隨著“千萬(wàn)工程”向“千村未來(lái)、萬(wàn)村共富”升級(jí)，越來(lái)越多的強(qiáng)村公司、共富聯(lián)盟、鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)聯(lián)合體等多元化發(fā)展模式如雨后春筍般興起，而該行的加入，保障了資金要素，構(gòu)成了全鏈條創(chuàng)富模式的重要一環(huán)。單列30億元信貸計(jì)劃用于支持村集體經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)、盤活存量資產(chǎn)，以“強(qiáng)村貸”產(chǎn)品為抓手，加大對(duì)轄內(nèi)村股份經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社或強(qiáng)村公司金融支持，到今年10月末，已發(fā)放村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織和強(qiáng)村公司貸款46戶4.18億元。

位于蕭山區(qū)南部的河上鎮(zhèn)眾聯(lián)村，三面環(huán)山，一條永興河從村前緩緩流過(guò)。在溪流的南岸，一幢五層高的新建筑拔地而起。此地塊是在開展“小散亂”整治中騰出來(lái)的，經(jīng)籌劃，擬發(fā)展一個(gè)村企合作的共富項(xiàng)目。其中眾聯(lián)村劃出土地約13畝，并與其他9個(gè)村共同出資3200多萬(wàn)元，打造一所1.7萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)基地，用于舉辦文化展覽、文藝活動(dòng)及存儲(chǔ)圖書等。項(xiàng)目落地后，每年將為這10個(gè)村帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)性收入約300萬(wàn)元。然而，由于該項(xiàng)目沒(méi)有土地證，無(wú)法提供抵押，資金從哪兒來(lái)？蕭山農(nóng)商銀行成了“解鈴人”。憑著對(duì)各村“知根知底”的了解，該行主動(dòng)上門了解情況，發(fā)放1800萬(wàn)元信用貸款，推動(dòng)項(xiàng)目落地。

“一節(jié)復(fù)一節(jié)，千枝攢萬(wàn)葉”，眾聯(lián)村的共富實(shí)踐不是個(gè)例，在該行的支持和多方共同推動(dòng)下，蕭山區(qū)不少“弱村”走上了“逆襲”之路。據(jù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計(jì)，目前蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)薄弱村全部實(shí)現(xiàn)摘帽，并涌現(xiàn)了363個(gè)集體經(jīng)濟(jì)年收入超百萬(wàn)元的村（社），44個(gè)年收入超千萬(wàn)元的村（社）。

一村一品，串珠成鏈。在“千萬(wàn)工程”的牽引下，各鎮(zhèn)街持續(xù)做大做強(qiáng)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，書寫出更多強(qiáng)村富民的故事。圍繞花木產(chǎn)業(yè)做文章，新街街道盛中村蹚出了一條致富新路；靠著“一株芹菜”，益農(nóng)鎮(zhèn)三圍村發(fā)展起了種植、加工、銷售一體化的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈；憑借自然景觀優(yōu)勢(shì)，戴村鎮(zhèn)佛山村走上了文旅融合發(fā)展之路，村集體經(jīng)營(yíng)性收入從2017年的不足9萬(wàn)元增長(zhǎng)到了2022年末的850余萬(wàn)元……金融如水，潤(rùn)澤田園，讓更多共富的種子根植沃野、欣欣向榮。數(shù)據(jù)是最好的側(cè)記：截至今年10月末，該行投向“三農(nóng)”領(lǐng)域的貸款達(dá)613億元，其中農(nóng)戶貸款余額587億元。自2011年起，攜手政府開展以資金合作、管理合作、服務(wù)合作和信用支持為核心的“政銀共建鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)，已累計(jì)捐贈(zèng)16.23億元共建資金助推480個(gè)行政村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

從一個(gè)小小的柿子入手，臨浦鎮(zhèn)橫一村搖身一變成為中國(guó)鄉(xiāng)村“未來(lái)的模樣”。鴨棚咖啡、如意山房、由多彩稻穗構(gòu)成的“蕭山未來(lái)大地”字樣的稻田畫……亮點(diǎn)紛呈。該行新增授信1000億元推動(dòng)未來(lái)鄉(xiāng)村建設(shè)，橫一村的新貌就是其中的縮影。從賣柿子、賣大米到賣風(fēng)景、賣文化，該行與橫一村攜手謀劃“綠色+農(nóng)文旅”特色品牌，引導(dǎo)村民將自家房屋改造成民宿、餐館等，并配套信貸資金，到今年10月末，已向村民授信2.32億元。同時(shí)，還在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了首個(gè)金融服務(wù)配套+數(shù)智鄉(xiāng)村治理的未來(lái)鄉(xiāng)村豐收驛站，打通金融服務(wù)“最后一公里”。

助力經(jīng)濟(jì)騰飛

做企業(yè)成長(zhǎng)的“陪伴者”

“喜奔競(jìng)、善商賈”一直都是蕭山人骨子里的烙印。作為全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)，蕭山經(jīng)歷了起步期、發(fā)展期、轉(zhuǎn)型期和成熟期，正全面走向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和共同富裕同向互促新階段。轉(zhuǎn)型升級(jí)煥新傳統(tǒng)制造，產(chǎn)業(yè)大腦孕育未來(lái)工廠，產(chǎn)城融合激發(fā)集聚優(yōu)勢(shì)……千帆競(jìng)發(fā)之際，金融活水和數(shù)智東風(fēng)的加入讓這里的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“風(fēng)生水起”。

“對(duì)于科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，最緊要的就是時(shí)間，你能比別人快一步落地，你成功的幾率就大一分?！边@是不少科技創(chuàng)業(yè)者的切身感受。為此，該行加快建立“專營(yíng)、專人、專業(yè)”的科創(chuàng)服務(wù)體系。專營(yíng)，即設(shè)立科技企業(yè)貸款專營(yíng)支行，對(duì)口服務(wù)小型科創(chuàng)企業(yè)，打造提供代發(fā)、結(jié)算、融資等一攬子套餐的“金融旗艦店”；專人，即配套懂業(yè)務(wù)、熟悉科技企業(yè)的專屬團(tuán)隊(duì)；專業(yè)，即建立對(duì)科創(chuàng)類企業(yè)授信的決策鏈新機(jī)制，聚焦產(chǎn)業(yè)客群，結(jié)合行業(yè)特征，推動(dòng)形成可復(fù)制推廣的行業(yè)綜合服務(wù)方案。同時(shí)，推出供應(yīng)鏈融資、票據(jù)池、投貸聯(lián)動(dòng)等產(chǎn)品，以及配套的區(qū)塊鏈秒貸、關(guān)貿(mào)E貸、區(qū)塊鏈信保融資等國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品，結(jié)合企業(yè)多樣化需求量身設(shè)計(jì)服務(wù)方案。從利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投向、不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、簡(jiǎn)化審批流程降低融資成本等幾個(gè)重點(diǎn)入手，形成對(duì)企業(yè)全方位支持和全生命周期的服務(wù)。

服務(wù)靠前一步，企業(yè)項(xiàng)目落地就快進(jìn)一步。該行充分發(fā)掘數(shù)據(jù)智慧，重點(diǎn)開發(fā)了針對(duì)小微企業(yè)的“智慧服務(wù)系統(tǒng)”，依托“省金綜平臺(tái)”，分別從省市場(chǎng)監(jiān)管局、稅務(wù)廳、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、經(jīng)信局、人力社保廳等11個(gè)部委辦局，取用企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債率、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、納稅等級(jí)等45項(xiàng)外部數(shù)據(jù)，結(jié)合行內(nèi)已開戶企業(yè)的20余項(xiàng)內(nèi)部數(shù)據(jù)，從企業(yè)財(cái)務(wù)能力、發(fā)展能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、企業(yè)資質(zhì)等維度，對(duì)企業(yè)生成360畫像。并配套建立從精準(zhǔn)獲客、服務(wù)計(jì)劃管理、走訪過(guò)程記錄、基礎(chǔ)信息建檔和結(jié)果反饋的全流程閉環(huán)服務(wù)走訪機(jī)制。截至2023年10月末，全行小微企業(yè)貸款余額達(dá)1008億元。

在杭州某通信技術(shù)有限公司的無(wú)菌生產(chǎn)車間內(nèi)，員工正依托MES生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)緊張作業(yè)。這家園區(qū)企業(yè)主要從事光纖與寬帶網(wǎng)絡(luò)通信器件等研發(fā)生產(chǎn)，近兩年進(jìn)一步加快了數(shù)字化改造，“底氣”來(lái)源于該行的2360萬(wàn)元綜合授信。

當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)已成為引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)的旗艦區(qū)域。聚焦園區(qū)金融服務(wù)，該行全面實(shí)施“一園一策”“一園一站”和“一園一團(tuán)隊(duì)”的“園區(qū)伙伴”計(jì)劃。通過(guò)與園區(qū)管理方簽署黨建聯(lián)盟協(xié)議、與區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局聯(lián)合走訪“百萬(wàn)市場(chǎng)主體”園區(qū)企業(yè)等方式推廣“一個(gè)園區(qū)、一張白名單、一套測(cè)額模型”的整園授信模式，根據(jù)園區(qū)整體規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及融資需求等維度，通過(guò)產(chǎn)品組合為園區(qū)定制個(gè)性化的金融服務(wù)方案，綜合確定授信額度和貸款利率優(yōu)惠幅度，提高園區(qū)企業(yè)融資覆蓋面。針對(duì)園區(qū)企業(yè)輕資產(chǎn)與新興企業(yè)多的特征，在用好“小微園區(qū)貸”“科技貸”“人才貸”等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，整合推出“信易貸”系列產(chǎn)品，綜合衡量納稅額、租金或員工、代發(fā)工資、經(jīng)營(yíng)流水四個(gè)維度，建立標(biāo)準(zhǔn)化的貸款測(cè)額模型，不斷擴(kuò)大園區(qū)小微企業(yè)金融服務(wù)覆蓋面。

2023年，浙江深入實(shí)施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開放工程”，全力打造更具韌性、更具活力，更具競(jìng)爭(zhēng)力的“地瓜經(jīng)濟(jì)”。如何幫助浙商更好地“站穩(wěn)腳跟走出去”？該行也交出了答卷。早在2017年就出臺(tái)支持蕭商異地發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)，為扎根蕭山的企業(yè)轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)產(chǎn)能提供融資支持。在服務(wù)本地企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，積極支持總部和納稅均在本地，生產(chǎn)基地外遷的“地瓜型”企業(yè)，助力其獲得更大的市場(chǎng)和資源。近五年為本土企業(yè)異地項(xiàng)目提供融資148億元。以全球羽絨之鄉(xiāng)新塘街道為例，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)企業(yè)總部與研發(fā)中心、核心銷售業(yè)務(wù)保留在本地，將大部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至安徽省，為幫助企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡，該行對(duì)相關(guān)企業(yè)土地廠房等固定資產(chǎn)購(gòu)建等全力提供融資支持，累計(jì)向35家企業(yè)發(fā)放貸款25億元，其中包括柳橋?qū)崢I(yè)、華英新塘、浙江三星等重點(diǎn)企業(yè)。

賦能美好生活

做社會(huì)治理的“探索者”

“千萬(wàn)工程”，萬(wàn)千氣象。宏大的時(shí)代敘事之下，每一個(gè)人都是這片土地變遷的見(jiàn)證者、參與者、受益者。

有人在創(chuàng)業(yè)的道路上一路“潮前”?！笆捝睫r(nóng)商銀行圓了我的民宿夢(mèng)！”基于前期采集的檔案信息，在客戶經(jīng)理的電話指導(dǎo)下，河上鎮(zhèn)的農(nóng)戶小陳在手機(jī)上操作了不到一分鐘，就獲得了50萬(wàn)元的貸款。

有人“回潮”返鄉(xiāng)，逐夢(mèng)田園?！?008年我辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，是農(nóng)商銀行給了我第一筆貸款?！倍裰煜壬摹靶∞r(nóng)場(chǎng)”發(fā)展成為集蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品新零售、餐飲服務(wù)等為一體的綜合型農(nóng)業(yè)企業(yè)。

也有一批新面孔加入了“弄潮”的隊(duì)伍?！拔覐膬?nèi)蒙古來(lái)這兒創(chuàng)業(yè)，蕭山是我的第二家鄉(xiāng)……有了這100萬(wàn)元，我的第二個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今年年底就能順利開業(yè)了?！辟Y金順利入賬，經(jīng)營(yíng)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的孫先生對(duì)未來(lái)生活充滿憧憬。

金融活水源源來(lái)，流入千萬(wàn)百姓家。“掌上辦、自助辦、就近辦、上門辦”，“政銀通”“社銀通”便民便企工程將普惠金融送到百姓家門口；創(chuàng)業(yè)貸、巾幗貸、惠工貸……更足額、便捷、便宜的產(chǎn)品精準(zhǔn)服務(wù)各類人群；“健康鄰里、運(yùn)動(dòng)鄰里、學(xué)習(xí)鄰里”，更多元的“金融+”服務(wù)豐富著社區(qū)居民的日常生活……

數(shù)字時(shí)代賦予了金融服務(wù)更多化繁為簡(jiǎn)的可能。乘著數(shù)字化的浪潮，該行作為杭州農(nóng)信首個(gè)試點(diǎn)，應(yīng)用“農(nóng)戶資產(chǎn)負(fù)債表”融資模式，開發(fā)了一套“市民家庭資產(chǎn)負(fù)債數(shù)智系統(tǒng)”。系統(tǒng)通過(guò)整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)、政務(wù)數(shù)據(jù)和線下采集信息等數(shù)據(jù)，生成包括家庭固定資產(chǎn)、權(quán)利類資產(chǎn)等有形資產(chǎn)，以及家庭成員婚姻情況、學(xué)歷、在村里的評(píng)價(jià)、各類榮譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，共計(jì)80余項(xiàng)指標(biāo)組成的市民家庭資產(chǎn)負(fù)債表，并通過(guò)線上數(shù)據(jù)分析，將各種信息量化，利用精準(zhǔn)授信模型自動(dòng)生成授信額度，實(shí)現(xiàn)“無(wú)形資產(chǎn)有形化，有形資產(chǎn)數(shù)據(jù)化”。百姓通過(guò)豐收互聯(lián)“一鍵申請(qǐng)”，就能實(shí)現(xiàn)資金“秒級(jí)到賬”。截至2023年10月末，已建檔23.95萬(wàn)戶，占符合條件的農(nóng)戶數(shù)99.61%；授信1228.28億元，戶均授信金額較原公議授信模式提升超一倍。

推動(dòng)數(shù)據(jù)共享，深挖數(shù)據(jù)價(jià)值。該行將系統(tǒng)接入村社數(shù)字化治理平臺(tái)積分系統(tǒng)，協(xié)助政府將村民參與治理的貢獻(xiàn)度轉(zhuǎn)化為融資額度提升、融資利率優(yōu)惠、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等，拓展和豐富平臺(tái)積分使用場(chǎng)景，提升村民自發(fā)參與治理的積極性，使原先的積分體系從鄉(xiāng)村的“內(nèi)循環(huán)”升級(jí)為與金融機(jī)構(gòu)互聯(lián)互通的信用體系，推進(jìn)金融和鄉(xiāng)村治理深度融合。